东马京燕是一位马来西亚华侨詹总成立的燕窝品牌，产品全部来自于马来西亚沙捞越地区、詹总在马来西亚有自己的燕窝生产基地，充分保证了产品的质量。这次和淘赞合作，希望打开大陆市场，让更多的人吃到物美价廉的燕窝。

微营销落地要做得好，必须对企业的基本情况有个充分的了解和判断，就像病人看病，医生需要先给病人做个初步诊断，然后才能再做深入的检查和分析，从而开药方。吴老师带领淘赞团队到达广州以后，和东马京燕领导层进行了深度访谈，了解了目前东马京燕产品情况、团队情况以及东马京燕的总体战略规划等等。

基本情况了解之后，就需要好好分析下东马京燕的产品了。燕窝的品种、养殖过程、分拣、运输等等各个环节都需要了解。当然，要想营销做的好，就要重点分析产品的卖点、兴奋点，还要分析针对某个产品，有哪些客户群体，这些客户群体有哪些特点、他们经常出现在什么地方、经常做哪些事等等。把这些东西分析透彻了，营销才会更精准，方案才会更有效。吴老师和东马京燕团队360度对燕窝及客户群进行了分析，并根据这些信息来策划东马京燕的微营销落地方案。针对不同的终端客户有不同的营销方案、针对招商，也有专门的营销方案。目前，东马京燕的几乎每个月都有一批准代理到马来西亚燕窝生产基地参观考察签约。燕窝销售的80%以上为线上销售，老客户回头客和转介绍比较多。微营销只是一种营销渠道和方式，产品质量好，企业发展才能长久!